首招：客观、理性的提出补偿要求了解北京在明律师事务所律师才能更好的服务于客户，体现产品的核心竞争力。







被征收人在土地征收、房屋征收开始后，首先要对自己的补偿数额进行合理预估。只有做到对自己的房屋、财产价值了然于心，在谈判中才知道自己想要的是什么。







谈判开始之后，被征收人可以根据预估价值，在适当提高的范围内提出自己对补偿款的要求。一般而言，肯定不会同意你的首次报价，讨价还价是难免的，因而适当提高预期也是一种应对策略。







但是注意，不要漫天要价！狮子大开口往往导致谈判的破裂，白白失去谈判解决问题的机会。







第二招：不卑不亢、进退有度







在谈判中，一定会以各种手段进行威逼利诱。首先论说什么，大家都一定要保持理智，不要轻信。被征收人在谈判中千万不要表现出唯唯诺诺的样子，不要说什么你都说好，这样之后让觉得你性格懦弱，好欺负。







但是，被征收人也不要表现地太蛮横，不要一开始和进行对抗式的谈判，如果提出过低的补偿，不要以失控的情绪去争辩，双方一旦闹僵，或者产生敌对情绪，反而使得谈判就很难进行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生气，也并不会因此退让。







正确的做法应该是找到对方的弱点，如在某些程序上的之处，再以此为筹码去谈判，抓住其把柄才可能使其妥协，这是仅有的办法。







此外，在抓住对方的把柄，也有所让步之后，务必把握好必要的“度”，不要得寸进尺，狮子大开口。万一谈判破裂，可能又会想一些其他方法来对付我们，还要再耗时耗力。















第招：尽可能地守房、守地，保住谈判筹码







在征地拆迁维权中，比较重要的谈判筹码就是房子和土地，只有土地、房屋还在，被征收人才有谈判的底气。







而数惨痛的教训告诉我们，面对巨大的征收利益时，没有什么是强势的征收方不敢干的。有的是变相强拆，有的甚至直接进行暴力强拆。等到房子、地没了，被征收人心里就失去了一半的底气。







因此，被征收人务必从一开始就要牢固树立守地、守房的意识，将所谓“误拆”、“偷拆”、“帮拆”的可能性降到比较低。为此，被征收人比较好能做到时刻家中留人，邻里之间也要互帮互助，彼此扶持。至于具体该如何守房、守地，还要靠被征收人充分展现自己的智慧。总的来说就是：一定要坚定意志，不给对方可乘之机。







第四招：主动寻找点，摆脱被动局面







一来为了加征地拆迁的进程，节省成本，经常存在很多之处。二来有些工作人员自身法律意识也比较薄弱，在具体工作中可能而不自知。如果我们能抓住的之处，就有了一定的筹码，在和谈判时，也就有了更多的话语权，也会积极促进问题的解决，毕竟他们也不想败坏自己的声。







因此，在谈判之前，我们就要从各个方面去收集证据，如征收主体是否适格，有没有合法的审批文件，有没有依法进行公告，价值评估程序是否合法等等。如果存在行为，这些的证据，就是我们获得合理补偿的筹码。







还要注意，不要在谈判一开始就将所有证据都亮出来，一来这样暴露了我们的底牌，二来可能激起的反感，采取一些特殊措施对待我们，正确的做法是在谈判中适时地向施加压力，让他们在一定程度上妥协。















第五招：积极启动法律程序以配合谈判







除了熟练运用上述谈判技巧，被征收人比较好还能在律师的帮助下，及时启动复议、诉讼等相关的法律程序。







通过法律程序给征收方施加一定的压力，这样被征收人在谈判中能掌握一定的主动权。当我们启动法律程序、亮出证据之后，征收方就能看到我们维权的决心，出于自身政绩和声望的考虑，征收方在谈判中也会表现得更有诚意。这也就是我们常说地“边打边谈”，“打”只是一种手段，比较终目的还是要通过“谈”解决问题。因此，被征收人一定要抓住机会，争取通过谈判解决问题，如果不能通过谈判达成一致意见，咱们再继续走法律程序。







总之，谈判是一场技术战，也是一场心理战。对被征收人来说，首先要对补偿款有一个心理预期，其次要在谈判中要抓住对方的弱点，重点发力，辅之以必要的谈判技巧，再以适当的法律程序相配合，做到知己知彼，有进有退！







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