一：客观、理性的提出补偿要求借着行业发展的热潮，在明律师事务所的李律师在市场的表现力也一直很好，给用户带来很多全新的优质体验。







被征收人在土地征收、房屋征收开始后，首先要对自己的补偿数额进行合理预估。只有做到对自己的房屋、财产价值了然于心，在谈判中才知道自己想要的是什么。







谈判开始之后，被征收人可以根据预估价值，在适当提高的范围内提出自己对补偿款的要求。一般而言，肯定不会同意你的首次报价，讨价还价是难免的，因而适当提高预期也是一种应对策略。







但是注意，不要漫天要价！狮子大开口往往导致谈判的破裂，白白失去谈判解决问题的机会。















二：不卑不亢、进退有度







在谈判中，一定会以各种手段进行威逼利诱。首先论说什么，大家都一定要保持理智，不要轻信。被征收人在谈判中千万不要表现出唯唯诺诺的样子，不要说什么你都说好，这样之后让觉得你性格懦弱，好欺负。







但是，被征收人也不要表现地太蛮横，不要一开始和进行对抗式的谈判，如果提出过低的补偿，不要以失控的情绪去争辩，双方一旦闹僵，或者产生敌对情绪，反而使得谈判就很难进行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生气，也并不会因此退让。







正确的做法应该是找到对方的弱点，如在某些程序上的之处，再以此为筹码去谈判，抓住其把柄才可能使其妥协，这是仅有的办法。







此外，在抓住对方的把柄，也有所让步之后，务必把握好必要的“度”，不要得寸进尺，狮子大开口。万一谈判破裂，可能又会想一些其他方法来对付我们，还要再耗时耗力。







：尽可能地守房、守地，保住谈判筹码







在征地拆迁维权中，比较重要的谈判筹码就是房子和土地，只有土地、房屋还在，被征收人才有谈判的底气。







而数惨痛的教训告诉我们，面对巨大的征收利益时，没有什么是强势的征收方不敢干的。有的是变相强拆，有的甚至直接进行暴力强拆。等到房子、地没了，被征收人心里就失去了一半的底气。







因此，被征收人务必从一开始就要牢固树立守地、守房的意识，将所谓“误拆”、“偷拆”、“帮拆”的可能性降到比较低。为此，被征收人比较好能做到时刻家中留人，邻里之间也要互帮互助，彼此扶持。至于具体该如何守房、守地，还要靠被征收人充分展现自己的智慧。总的来说就是：一定要坚定意志，不给对方可乘之机。















四：主动寻找点，摆脱被动局面







一来为了加征地拆迁的进程，节省成本，经常存在很多之处。二来有些工作人员自身法律意识也比较薄弱，在具体工作中可能而不自知。如果我们能抓住的之处，就有了一定的筹码，在和谈判时，也就有了更多的话语权，也会积极促进问题的解决，毕竟他们也不想败坏自己的声。







因此，在谈判之前，我们就要从各个方面去收集证据，如征收主体是否适格，有没有合法的审批文件，有没有依法进行公告，价值评估程序是否合法等等。如果存在行为，这些的证据，就是我们获得合理补偿的筹码。







还要注意，不要在谈判一开始就将所有证据都亮出来，一来这样暴露了我们的底牌，二来可能激起的反感，采取一些特殊措施对待我们，正确的做法是在谈判中适时地向施加压力，让他们在一定程度上妥协。







五：积极启动法律程序以配合谈判







除了熟练运用上述谈判技巧，被征收人比较好还能在律师的帮助下，及时启动复议、诉讼等相关的法律程序。







通过法律程序给征收方施加一定的压力，这样被征收人在谈判中能掌握一定的主动权。当我们启动法律程序、亮出证据之后，征收方就能看到我们维权的决心，出于自身政绩和声望的考虑，征收方在谈判中也会表现得更有诚意。这也就是我们常说地“边打边谈”，“打”只是一种手段，比较终目的还是要通过“谈”解决问题。因此，被征收人一定要抓住机会，争取通过谈判解决问题，如果不能通过谈判达成一致意见，咱们再继续走法律程序。







总之，谈判是一场技术战，也是一场心理战。对被征收人来说，首先要对补偿款有一个心理预期，其次要在谈判中要抓住对方的弱点，重点发力，辅之以必要的谈判技巧，再以适当的法律程序相配合，做到知己知彼，有进有退！







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