凡事预则立，不预则废。因此，在谈判之前我们要对自己能获得的补偿有一个心理预期，包括我们的补偿上限有多少，以及我们能接受的底线是多少。这样方便我们和征收方谈判时有一个明确的目标。避免由征收方单方面决定补偿的多少。事实上房屋拆扦补偿越来越受到广大客户的欢迎，市场表现力也逐渐提升。

但这个补偿目标咱们不要轻易露出来，要让征收方主动提出补偿，然后相互磋商，现自己的谈判目标。
关于这个补偿目标的确定，也不是随口而说，必须符合际的房屋价值，经得起推敲。我们可以参考《国有土地上房屋征收与补偿条例》，被征收房屋的价值补偿不得低于征收决定公告之日被征收房屋类似房地产市场价格。
也就是说，我们的房屋价值可以参考我们周边的同类房屋价值。当我们发现我们周边的房价在5000，而征收方只给3000的评估价时，这明显就是不合理的补偿，我们完全是可以拒绝在补偿协议上签字，并要求提高补偿。

抓住征收方的“点”，合理施压！

整理好征收方下发的征收文件，分析征收方的点。包括是否按照法定流程来征收，有程序缺失或不当，拆迁手段是否合法合理，以及房屋价值和补偿价格之间的差异，地方给的补偿标准违背了法律规定的哪些补偿原则。这都能让征收方措手不及。

比如《国有土地上房屋征收与补偿条例》明确规定了，征收决定的公告不得低于30日、房屋评估报告要有两注册房地产评估师签字、征收方在征收过程中不得采取中断供水供电等。现当中，其很多评估报告并没有做到这些规范，那么我们也可以利用起来。
其他的诸如断水断电、不公开发布文件，都是行为。我们都可以在谈判桌上一一说明，让征收方明白，我们是有备而来，有证据也懂法，并不是他们能够任意压低补偿的。

调整好谈判心态：不慌不乱，有理有据，气场稳！

谈判打的就是心理战。两军交战，气势当先。谁先露怯，谁先败下阵来。所以我们在谈判过程中的心态是极其重要的。你一慌就会给征收方趁虚而入的机会，这些拆迁工作人员经历过相关的谈判培训，善于利用被征收人的心理弱点做突破。
所以我们在谈判前要对征收方可能问到的问题先想好答案，尽可能做到知己知彼。对于土地房屋的价值心中有数，做到底气足、证据充分、要求合理合法。

在谈判过程中心态和情绪一定要稳，至少表面上看起来不慌不乱，不露出气场上的破绽，不被对方强硬的气势压倒。始终保持平等积极的协商。冷静客观，我们只用说出事和理由，坚守我们自己的立场和底线，要求合理补偿。
这个时候忌讳和征收方发生言语甚至肢体上的冲突，因为一旦发生这种情况，征收方就可以借机追究我们扰乱征收的相关责任，让我们由主动变被动，变成征收方压低补偿的借口。

谈判全程录音取证，让口头承诺不落空！

工作人员有时候喜欢给你口头承诺，却又不写入协议，为的是哄让你尽签字。你签完字，后面再要承诺的补偿，人家又说“这事口说凭”，你也拿不出证据。但是有了录音就不一样了，录音是有效证据。
因此，咱们在走入谈判现场前，就应当把手机录音开启，对于谈判全程进行录音取证。不仅能够录制拆迁人员的口头承诺，甚至还能录到意想不到的其他证据，比如口头威胁、的拆迁情况等。

举个例子，补偿没有达成一致意见，拆迁人员有时候就会说：“你不签字可以，一个星期后，房屋就给你拆了。补偿一分都不会多”。如果一个星期后，房屋真的拆除了，像这样的威胁语句，我们可以作为后期维权的证据之一。