余武
西典（SOTOP）展览公司总经理兼艺术总监，资深展览策划人。
   
    这次采访的地点在位于北京北四环外的奥运场馆旁边，进入共有四层的办公空间,纯黑纯白简约的设计给我很大的视觉震撼.这里的一切更象是在的某一个艺术区,很随意,很自然。余总在他那明亮宽敞的、可以俯瞰花园的新办公室友好的接待了我们。

    初见余武和想象中的有着很大的不一样，一身随意的打扮不象我见过的行业里的其他公司老总。更象一个艺术家或者设计师。80后出生的他好象你身边的某一个朋友。采访在一个轻松幽默的氛围里进行。

MWMW：感谢您在百忙之中接受我们的采访，据我所知西典公司作为一家综合性展览公司成立时间并不是很久，但是令人惊讶的是它已经成为业内知名的本土展览公司，这几年的发展非常迅猛，作为公司掌舵人，我很想请您谈谈您觉得西典的核心优势主要体现在哪些方面？
余武：我认为西典的优势就是重视品质，设计的品质，施工的品质。

MWMW：贵公司名称叫sotop，中文叫西典。为什么取这样的名字？
余武：其实西典这个名字没有太多的含义，它来自我以前的画室的名字，正是因为有了西典画室才有了我现在从事的这条道路。至于sotop，中文的意思我把他理解成“如此之高”。

MWMW：您以前是搞艺术的，这对您经营公司的思路肯定有一定的影响的？
余武：搞艺术说不上了，算是学艺术的吧，学习艺术确实对我经营自己的公司有很大的影响。我想做这个设计公司并不是纯粹为了挣钱。实际上在这个行业也不可能。我只是想在自己喜欢和擅长的领域作的更好，我自认为我不算一个合格的商人，因为我可能会为了实现更好的效果牺牲掉本来不应该牺牲的利润。

MWMW：任何企业都会面临着选择和被选择，贵公司在做决策时一定有自己的原则，譬如说在选择客户方面？
余武：是的，我们不是所有的客户都做。我们一直坚持在作的就是为少数品牌提供独特的优质的服务，我所指的少数品牌指的是重视设计，重视品质有市场发展潜力的客户。在我看来我们和客户的关系是平等的，客户可以选择一家他认为合适的提供商，我们同样可以选择我们认为合适的客户，因为只有我们的客户是重视品质的，我们才有机会施展我们的才能。

MWMW：现在的展览行业竞争非常激烈，要做到这一点并不容易，对吧？
余武：我们并没有太大的行业竞争压力。首先我们不参与没有意义的竞争，如果这个客户会同时找很多的公司来竞标，我认为首先他是不尊重这个行业的,我们根本就不会参与竞标。如果真是需要一套很好的方案和优质的服务的话，他选择几家优秀的公司参与就已经足够了。其次，我们提供的是创意和质量，如果这个客户只是想对比价格,那他找错对象了,因为有很多的公司价格比我们低.我们的优势不在价格。我想对这个行业有了解的客户能分辨这一点。

MWMW：既然您认为您是这么重视设计和品质。您对您的工作团队要求一定很高?余武：这个要看怎么看了,一方面对工作我确实是要求很高的人，但是另一方面我们尽量在营造一种更加轻松的氛围, 所以我会用办公楼的整个地下一层用于休闲娱乐。设有斯洛克、乐队设备、酒吧这些设施。如果单就设计部门来说,我们甚至是很随意的.我们这里是释放能量的地方,我们需要特例独行的人,这样的人才能创造更多的灵感。关于执行人员,我们更看重的是执行力,这点非常重要!不过不管怎样,我想每个人必须具备的就是对工作的态度是近乎狂热的热爱!我更欣赏有激情的员工,他可以犯错误,但是不能没有激情。如果对自己的工作都没有激情,我想他一定做不到最好。

MWMW：您认为中国的展览行业目前的现状是怎么样的？
余武：从大环境来说，肯定是蓬勃发展的。我认为中国的展览行业会越来越成熟，越来越壮大,对展览公司也会要求更加专业。

关于设计

MWMW：关于贵公司了解了很多,您本人作为在设计行业里有一定建树的设计师,您是怎么理解设计的?余武：关于设计,我想每个人的感悟会不一样吧,我个人把设计看作是"取"和"舍"的区别,在取舍之间,我认为"舍"更能体现设计的修为.打个比方说吧,并不是在墙上画一个脸谱就代表着中国味,我不是很欣赏这样直白的所谓设计。我认为那是一种不自信.设计是一种感受,他可以是一块颜色,一个面,甚至是一束光.不需要刻意的描述。

MWMW：会不会有人不赞同您，他们可能认为如果都"舍"了那还有设计吗?
余武：我想AWW有句话可以回答你：一件艺术品不需要太多的象征、隐喻或者暗示，黑夜你看得懂吗？天上的白云、东湖的波涛，你看得懂吗？它们不是也很美、很动人吗？
我个人很欣赏和理解这个态度,当然我说的这个意思只是我对设计的理解,并不意味我们完全是在这样做的,毕竟展览设计是商业设计,还要考虑很多其他的客观其他因素。到目前为止我还只能在自己身上实现这个理想,比如我们的办公室(笑)。

MWMW：贵公司办公空间设计得不错，都是出自您的手笔吧，您自己满意吗? 别人是怎么评价的?
余武： 是吗,谢谢!我自己当然是满意的.因为每一个想要的效果基本上都实现了。
关于别人的看法其实这个问题刚才我提到过了, 每个人对生活的感悟、对设计的理解不一样。可能你觉得不错，但是有人会说不好,其实我不会在意别人怎么看。有人看到一层的大吊灯觉得很有味道,问我为什么设计这么多灯头,我告诉他:因为这样平时我们楼上的三层都能够用这一个灯的采光了,我觉得这就是一个成功的设计,一切从功能出发, 多余的都不要。

关于工作和生活

MWMW：您不是北京人，作为一个"北漂"在北京生活这么久，肯定对北京有着特殊的感情?
余武：我很喜欢北京的生活，因为北京是一个文化底蕴的城市。我觉得我真正的成长是在北京。从一个做“艺术梦”的孩子到有现在的一点点成绩,都是她给我的。现在流行一个词叫"北漂"虽然这个词比较小资点,但是能反映我们这代外地人在北京的心声。

MWMW：在北京开始生活和创业肯定是艰难的,背后一定有很多动人的故事?
余武：太多了,我不是很想描述以前的种种痛苦,我想每一个人都会有很多不同的故事,都值得品味。

MWMW：工作以外喜欢做些什么?
余武：我的工作其实没有太多的时间概念,因为展览行业就是这样.一直就是忙碌.其实我并不喜欢这样的生活,虽然我喜欢热爱这个事业。人往往就是这样,鱼和熊掌不可兼得,所以我就随时娱乐自己,平时经常会弹弹琴。作一些音乐方面的创作.这段有时间要解决的就是我们新办公室的这些大画布,空画布挂了挺长时间了。

MWMW：忙碌证明事业发展势头好。
余武：我其实并不想太忙,我更愿意把有限的精力用在我们已经决定做的项目上.要么不做,要做就做出好作品来。我说过我不是纯粹的商人,也不想把公司作成自己的一个包袱,我要的西典肯定不会成为最大的公司,但是我希望它成为最有特色有影响力的公司.要做到这一点路还很长。

MWMW：谢谢您接受我们的采访!
余武：谢谢!